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Gehaltsverhandlung

Über Geld zu sprechen fällt vielen schwer. Dabei ist eine gute Verhandlung vor allem Vorbereitung: Du lernst, deinen Marktwert einzuschätzen, deine Argumente zu ordnen und auch bei einem Nein professionell im Gespräch zu bleiben.

  • 6 Themen
  • 2 Beispiellektionen

Themen

Daran arbeitest du in diesem Bereich.

  1. 01

    Deinen Wert kennen

    Marktwert recherchieren und ein realistisches Ziel festlegen.

  2. 02

    Jobangebote verhandeln

    Auf ein Angebot reagieren, ohne die Stelle zu riskieren.

  3. 03

    Gehaltserhöhung ansprechen

    Den richtigen Zeitpunkt wählen und das Gespräch gut vorbereiten.

  4. 04

    Überzeugend argumentieren

    Mit Ergebnissen und Verantwortung statt mit Bedürfnissen argumentieren.

  5. 05

    Mit Einwänden umgehen

    Auf „Dafür ist kein Budget da“ ruhig und lösungsorientiert antworten.

  6. 06

    Verhandlungstechniken

    Ankern, Pausen aushalten und das Gesamtpaket im Blick behalten.

Beispiellektionen

Zwei Lektionen aus diesem Bereich – mit einer echten Situation, einem starken Beispiel und einem praktischen Tipp.

Gehaltsverhandlung6 Min.

Im Jahresgespräch eine Gehaltserhöhung ansprechen

Mit Ergebnissen und einer klaren Zahl ins Gespräch gehen.

Die Situation

Dein Jahresgespräch steht an. Du hast im letzten Jahr deutlich mehr Verantwortung übernommen und möchtest das auch im Gehalt sehen.

So könntest du es sagen

„Im letzten Jahr habe ich die Einarbeitung neuer Kolleginnen und Kollegen übernommen und die Umstellung auf unser neues CRM geleitet, die wir zwei Wochen früher als geplant abgeschlossen haben. Auf dieser Grundlage und mit Blick auf vergleichbare Positionen am Markt möchte ich gern über eine Anpassung meines Gehalts auf 62.000 € sprechen.“

Warum das funktioniert

  • Du beginnst mit deinen Ergebnissen, nicht mit deinen persönlichen Gründen.
  • Der Hinweis auf den Markt zeigt, dass deine Forderung begründet ist.
  • Du nennst eine konkrete Zahl – das gibt dem Gespräch einen klaren Ausgangspunkt.
Gehaltsverhandlung5 Min.

Reagieren, wenn das Angebot niedriger ist als erwartet

Freundlich bleiben, die Lücke benennen und nach Spielraum fragen.

Die Situation

Das Unternehmen bietet dir 55.000 € an. Nach deiner Recherche hattest du mit etwa 60.000 € gerechnet.

So könntest du es sagen

„Vielen Dank für das Angebot – ich freue mich wirklich auf die Aufgabe. Mit Blick auf den Verantwortungsbereich und vergleichbare Positionen hatte ich mit etwa 60.000 € gerechnet. Gibt es beim Grundgehalt noch Spielraum?“

Warum das funktioniert

  • Du zeigst zuerst echtes Interesse – das hält die Stimmung positiv.
  • Du begründest deine Erwartung sachlich statt emotional.
  • Die offene Frage am Ende lädt zur Lösung ein, statt ein Ultimatum zu stellen.

Weitere Lektionen sind in Arbeit.

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